Короткий гайд, как зоокомпаниям продавать больше, используя видео в соцсетях

Сегодня будет короткий гайд о том, как и зачем зоокомпаниям использовать видео для увеличения продаж.
Зачем вообще использовать видео?
Сначала немного статистики. Компания Wyzowl уже 5 лет подряд проводит ежегодное исследование об использовании видео. Проведя очередной опрос в начале 2019 года, они получили следующие данные:
  • — 87% потребителей хотят видеть больше видео от брендов;
  • — 68% участников считают, что короткое видео лучше всего подходит для узнавания о новых продуктах и услугах (намного опережая текстовые статьи — 15%, инфографику — 4%, презентации — 4%, электронные книги и руководства — 3%);
  • — 39% респондентов, когда их попросили назвать только один тип видеоконтента, который они хотели бы видеть от брендов, указали на видеопояснения.
Выводы? Скорость жизни увеличивается, контента становится больше, поэтому пользователи стараются тратить все меньше времени на потребление единицы информации. И видео — инструмент, который позволяет это делать.
Есть ли способы создавать видео быстро и недорого? И нужно ли это делать?
В современной реальности первые два часа после публикации дают от 30 до 50% всех реакций (если мы не добавляем продвижение). Когда вы создаете видео контент для социальных сетей, нужно много материалов. Нельзя рассчитывать на то, что вы сделаете одно идеальное видео и все. Поэтому встает вопрос быстрого и относительно недорогого производства.

И если раньше на видеопродакшен стоило закладывать достаточно много денег, то сейчас есть много способов, как именно сделать это более бюджетно.

Кроме того, набирает обороты тренд на уменьшение «рафинированного контента». Люди устали от зафотошопленных картинок, которые часто не отражают действительность. Поэтому форматы сториз и лайвов (живых трансляций) так популярны — именно они показывают жизнь «здесь и сейчас».

Вот два простых способа создания видео:

Во-первых, снимайте часть видео на телефон


Ситуационные видео, когда вам нужно быстро показать что-то живое и интересное, гораздо проще и легче снять на смартфон. В современных смартфонах стоят очень качественные камеры. Например, вы открываете новый груминг-салон, пригласили туда гостей, устроили розыгрыш и дарите подарки. Это отличный инфоповод, чтобы показать ваш бренд живым. Или у вас пришел товар-новинка, а на сайте только фотография коробки — снимите видео, как вы распаковываете коробку, и покажите своим клиентам.

Сейчас много приложений, которые позволяют монтировать видеоролики прямо из телефона, получая достаточно качественный результат. Так, приложение Quick (позволяет объединить фото и видео в единый ролик и наложить на него музыку). А в Apple Store есть Clips.

Во-вторых, создавайте видео через специальные онлайн-сервисы

Если у вас уже есть отснятые видео, которые рассказывают о вашем товаре или показывают его использование, но вам нужно адаптировать видеоматериалы под разные форматы и добавить на него больше информации — воспользуйтесь специализированными сервисами для обработки видео:
1
https://supa.ru (попроще и подешевле);
2
https://animoto.com (посложнее и подороже).
И последний вопрос: надо ли как-то дополнительно распространять или продвигать видео?
Если вы тратите на создание контента много сил и времени, всегда жалко, если его жизненный цикл остается коротким. Точно имеет смысл дополнительно распространять удачный видеоконтент, созданный вашей компанией.
Итак, вы разместили видео в ваших сообществах в социальных сетях. Что еще?

Youtube

Если вы создаете обучающее видео, используйте Youtube как дополнительную площадку. Создайте там свой канал и добавляйте избранные материалы.
Напомню на всякий случай: посты с нативным видео (которое вы загрузили непосредственно на площадку) получают больший приоритет показа в ленте, а интегрированное видео (с любого стороннего сервиса, например с YouTube) — наоборот, получает заниженный охват, как посторонняя платформа.
Именно поэтому действовать стоит вот в такой последовательности:
— Загрузите видео на YouTube.
— Загрузите видео в ваши сообщества (в разделы видео).
— Опубликуйте видео в ленте.
Если конкретное видео набирает больше просмотров, чем другие, выделите небольшой бюджет на продвижение ролика в Сети.
Если вы разместили видео на Youtube и понимаете, что оно хорошо работает, используйте один из сервисов целевых (качественных) видеопосевов: http://seedr.ru, https://videoseed.ru или http://viboom.com/ru. Использовать такие просмотры для постоянного источника трафика не стоит, а вот для вирусного посева удачного видео — очень даже можно.
Ваш собственный сайт

Если вы занимаетесь SEO-продвижением сайта и уже получаете поисковый трафик на оптимизированные страницы, вы можете подтолкнуть их выше за счет размещения видеороликов на этих страницах. Это актуально в том случае, если страница уже оптимизирована и на ней есть трафик.

Партнерские медиа

Используйте чужие скопления трафика. Договаривайтесь о репостах ваших материалов. Это удобно еще и тем, что пользователь смотрит на такой контент через призму восприятия партнера, а отношение при посеве через качественное партнерское медиа лучше, чем при органическом.

И помните: нет абсолютно идеального решения, которое подходит всем и всегда. Слишком быстро все меняется. Поэтому тестирование и HADI-циклы — наше все :)
Мария Грох
Управляющий партнер BATALINE
В своей работе мы, прежде всего, руководствуемся идеей о том, что клиенты покупают у нас ценность, а не что-то там метафизическое. Мы сервисная компания и работаем для вас.